2012年（nián）化妆品行（háng）业将会是一个什么（me）样的情况呢（ne）？2012年的化妆品行业，是渠道的竞争，也是人才（cái）的（de）竞（jìng）争，根据我国（guó）化妆品行业（yè）情况来看，众多二三线（xiàn）品（pǐn）牌一般来（lái）说都是区域优势品牌，今年（nián）对于他们来说势必的汹涌激荡的一年，既要实现自身向全（quán）国市场发（fā）展上的突破，还要面临本（běn）地市场中一（yī）线品牌的竞争。总的来说，2012年二三线化妆品品牌（pái）发（fā）展趋势主（zhǔ）要（yào）是以下六个：

　　趋势一：树立起（qǐ）鲜艳的品牌旗帜

　　品牌（pái）的灵魂是（shì）什么？如何让（ràng）消费（fèi）者看见一个化（huà）妆品品牌就会趋之（zhī）若鹜？这恰恰是（shì）化妆品品牌在2012年（nián）需要考（kǎo）虑的关键问题。在经历（lì）了（le）“金牌（pái）战”、“广告（gào）战”、“包装战（zhàn）”、“促销战”之后，化（huà）妆品品（pǐn）牌（pái）的营销只有萦绕品牌（pái）灵魂（hún），构筑品牌的文（wén）化（huà）内涵（hán），才（cái）能占领品牌（pái）制高点。

　　华侬公司总经理邱（qiū）桂（guì）荣（róng）指（zhǐ）出：2012年的文化营销会（huì）有两个关（guān）键点（diǎn）；即（jí）化妆品品牌核心价值提炼（liàn）和核心价值传（chuán）播。1.核心价值的提炼（liàn），即文化诉求（qiú）点的挖掘。2.核心价值的（de）传播。化妆品企业提炼了核心（xīn）价值之后（hòu），会通过合适的传播（bō）渠道和方式（shì）对其进（jìn）行（háng）传（chuán）播。

　　趋势二：错位竞争+区域竞争（zhēng）

　　对（duì）于区域强势品（pǐn）牌来说，永远不要和一线化（huà）妆品品牌发（fā）生正（zhèng）面冲（chōng）突，那（nà）样将（jiāng）耗（hào）时耗（hào）力，得不偿失。2012年，二、三线（xiàn）化妆品（pǐn）品牌的市场扩张（zhāng）是整个化妆品行业的（de）主（zhǔ）旋律。2012年，相（xiàng）对于一线（xiàn）品牌而言，二、三线区域性化妆品品牌的的（de）竞争原则（zé）应是侧翼错位竞争。主导产品采取品（pǐn）牌（pái）错位竞争原（yuán）则，切入在一线（xiàn）品牌和不入流的品（pǐn）牌之（zhī）间狭小价格空隙（xì）中，将满足区（qū）域竞争的利益需求。

　　趋势（shì）三：持续夯实自己的根据地市场

　　二、三线化妆品品（pǐn）牌一（yī）般都是区（qū）域强势化妆（zhuāng）品品牌，在区域局（jú）部市场成（chéng）为（wéi）了王者（zhě），甚至是垄（lǒng）断者。从品（pǐn）牌的定位来看，区域强势品牌的地方特色相对较浓，地理优势也很明显，而一旦走出这个地（dì）方，品牌不占“天时、地利（lì）、人（rén）和”的优势，品（pǐn）牌推广起（qǐ）来就会（huì）十分吃力。

　　趋势四：以奇（qí）制胜，超越传统的（de）经销（xiāo）策略

　　兵（bīng）法（fǎ）云（yún）“以奇胜，以正合”。2012年，二、三（sān）线（xiàn）化妆（zhuāng）品品牌的营销（xiāo）更需要以奇制胜，其大多品牌在对经销商选择（zé）上并不会完全（quán）选择传统经（jīng）销商，而是要（yào）选择具有更多社会资源、政（zhèng）治资源的新型（xíng）经销商，如此选择，能有效地嫁（jià）接了高端客户以及团购消费（fèi）者的开（kāi）发，同时（shí）也有（yǒu）效规避了传统经销商固有的运（yùn）营大流通模式，激活（huó）了渠（qú）道与终端。

　　趋势五：实（shí）现“以点（diǎn）带面+横向整（zhěng）合”的（de）战略布局

　　二、三线化（huà）妆品品牌一般来讲都是区域优势化妆品品牌，都雄（xióng）踞在自己的根据地里，为（wéi）了实现（xiàn）全国品牌的（de）梦想，其市（shì）场必须突破区域限（xiàn）制，向全国延伸。所以，2012年，二、三线化妆品品牌须实施“以点带面，横向整合”的市场（chǎng）策略，完成对全国市场的战略性布局，具体来说主要（yào）通过以下几点：

　　首先，通过中心市场（chǎng）的突（tū）破，实现外（wài）围市（shì）场扩张（zhāng），最（zuì）终实（shí）现区域化妆品品牌在全国市场布局。可以说，省外市场的开拓将成为区域化妆（zhuāng）品品牌未（wèi）来几年（nián）增（zēng）长的最大驱动力（lì）。其次（cì），努力开拓在邻近省份的市场占有。最后，为了满（mǎn）足巨（jù）大的市场（chǎng）需（xū）求（qiú），区域品牌也可在战略（luè）上也开始实（shí）施“横向产业（yè）链整（zhěng）合”(即 “强强联合”发展路径)。

　　趋势六：组（zǔ）织严（yán）密化、产品品牌化

　　一般来讲，二、三线化妆品品（pǐn）牌系统（tǒng）由（yóu）很多主品牌、副品牌、子品（pǐn）牌（pái）等构成，最大（dà）的（de）问题是容易产生品牌冲突、价格冲突（tū）与消费认知混淆（xiáo）。2012年，二（èr）、三线化妆品（pǐn）品牌会通（tōng）过组织加以区分。一是分（fèn）品（pǐn）牌运作的事业部管理体制（zhì）；二是避开了旗（qí）下品牌都集中于同（tóng）一个价格区间的冲（chōng）突与竞争；三是（shì）旗下（xià）品牌（pái）进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格（gé）区隔（gé），减少内部品牌（pái）的相互（hù）冲突与内耗（hào）。

　　二、三（sān）线化妆品品（pǐn）牌产（chǎn）品品牌的价（jià）值如何能体现出（chū）来？首先（xiān）要明确了化妆品品牌的（de）品牌核心价值主张，在这个统（tǒng）一的（de）核心价值主张下，引（yǐn）领众品牌的发（fā）展方向。其（qí）次（cì）是要求核心（xīn）战略性品牌在（zài）自己专（zhuān）属的领域里（lǐ）要做好“头狼”的角色，带动其他成员协同作战、共同（tóng）成长。最（zuì）后，尽管分品牌、分品项运作（zuò），避免（miǎn）了分散（sàn）资源、各自为战的局（jú）面。化妆品品牌年（nián）底开始集体作战。

　　世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌逆之则亡。2012年（nián），化（huà）妆品二、三（sān）线（xiàn）品牌发展已（yǐ）成以上六（liù）大（dà）趋（qū）势，我（wǒ）们只有踏（tà）浪逐波随潮流而（ér）动，才能奔（bēn）向化妆品业的美好未来！